国有外经贸企业重组的策略

　　国有外经贸企业重组的策略

　　在明确外经贸企业重组的思路之后，还必须选择合适的重组策略。与工业企业重组相比较，国有外贸企业重组有其特殊性。外贸企业的最大优势是无形资产。在长期的进出口贸易中，外贸企业积累了宝贵的无形资产，其重要作用决不亚于有形资产。例如，训练有素的外经贸专业人才、丰富的进出口贸易经验、众多的客户关系、发达的市场信息网络、国际销售网络、名牌商标和良好的企业声誉等等。在出口商品和劳务的国际交换过程中，发现和利用市场机会，选择目标市场，贸易磋商，报价，签订合同，银行贷款，组织货源，商检报关，储运，出口销售，结汇，售后服务等各个环节，无形资产都起到关键的作用。

　　根据外经贸行业的特殊性，参照企业重组的有关理论，笔者认为国有外经贸企业重组可选择以下策略：

　　1.以名牌产品为龙头进行企业重组

　　我国一些外贸企业在多年经营中已创立了若干在国际市场上有一定知名度、质量好、销路大的名牌产品，并在多个国家注册。这类外经贸企业可充分利用品牌资源，对生产类似产品的生产企业采用收购、合并、参股、控股等方式进行扩张性重组，以迅速壮大规模。此外，自营出口企业或其他工业企业拥有的品牌资源，外经贸企业也可以参股、联合甚至接受控股，将国内名牌推向国际市场，将国内名牌培植成国际名牌。例如美国吉列公司1993年5月以3亿美元收购美国派克公司，此前还收购法国威迪文制笔公司，使目前的吉列公司除产销著名的剃须刀具之外，还成为世界高档书写笔的最大制造商，扩大了经营产品类别，利用兼并企业的驰名商标，走出了一条富有特色的经营道路。

　　2.利用国际销售网络进行企业重组

　　在市场竞争中，谁能控制市场，谁就拥有主动权。外经贸企业拥有的国际销售网络和推销能力是企业重组的纽带和重要资源。外经贸企业之间可利用国际销售网络重组，将各自的销售网络组合起来，以便拓宽渠道，扩大市场范围。外经贸企业也可利用国际销售网络与生产企业重组，这有助于激活生产企业的闲置资产，取长补短，巩固货源，降低交易费用，发挥1+1〉2的协同效应。例如1997年底，广州市轻出、 五矿、机械、广告四家公司合并重组成广州市轻出集团，拓宽了国际市场的销售网络，大大增加了集团的竞争能力。

　　3.利用水平关联关系进行企业重组

　　分工过细，经营范围狭窄，限制了许多外经贸企业的发展。在企业重组中，将经营相同或相近产品的外贸企业通过资本的纽带组合起来，从而拓宽经营范围，扩大发展空间。同时还可壮大企业规模，产生合成效应，形成大经贸的格局，增强外经贸企业生存和发展的能力。这是近年我国外贸企业重组应用较普遍的一种策略。

　　4.利用垂直一体化关联关系进行企业重组

　　从外经贸企业多年运作的实际情况来看，过去注重国际流通领域的专业分工，忽略了产业之间的协作，这是不利于国民经济持续发展的。利用垂直一体化的关联关系，选择部分实力较强的外经贸企业向生产、科研和服务领域扩展，或者参与由大型工业企业集团的联合，组建生产、储运、科研、进出口一条龙和综合性经营的大型企业集团，从而实现集团化、实业化、规模化经营。

　　国有外经贸企业战略性重组，是我国改革与发展中的崭新课题，它涉及面广，内容复杂，必然会遇到不少障碍和困难。企业重组，效益为本。借鉴我国工业企业重组的经验和教训，笔者认为，我们应当遵循客观经济规律，以科学的态度，务实的精神来指导外经贸企业的战略性重组。对每一项重组都要事先进行充分的调查论证，切忌贪大求快，力求减少失误，提高成功率。