加拿大进出口贸易实战经验

　　加拿大华人创业一个比较常见的选择是进出口贸易。 目前为止在北京港骏帮助成立的所有加拿大公司里，进出口贸易公司占比至少超过20%。我们也曾经受客户全权委托，运作过几个加拿大、美国进出口贸易项目，积累了丰富的相关经验。在此经验基础上，结合客户反馈，我们从以下六个方面介绍一下加拿大进出口贸易，希望对有意在该领域创业的华人有所帮助。

　　一、公司注册

　　一般从事进出口贸易的第一步是成立有限公司。不论从对创业者自身的有限责任保护还是规范商业运作来说，有限公司都是一个较好选择。对进出口贸易公司来说，注册后一般需要向加拿大税务局办理GST和进出口号码登记，以便货物进口到加拿大时缴纳相关税费。

　　二、政府监管

　　如果是一般货品的进出口贸易，无须再办理其它许可，但有的货品如食品、医疗器械、纺织品等往往另外需要许可证。加拿大对进出口的监管主要由边境服务局(Canada Border Services Agency, CBSA)负责，有关进出口许可证详情可以查询CBSA网站：www.cbsa-asfc.gc.ca/import/menu-eng.html。这里需要注意的是货品进出口许可证由其它政府部门而非CBSA发放。如食品方面由加拿大食品检验局（Canadian Food Inspection Agency），医疗器械进口许可证由卫生部（Health Canada），纺织品由外交及国际贸易部（Department of Foreign Affairs and International Trade）负责。

　　政府的监管除许可证外还体现在税费上。加拿大的进口税费结构较为简单，一般分为GST和关税(tariffs)。GST目前为5%。至于关税税率刚视具体货品而定，最新详细税率可在此查询：www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/2014/menu-eng.html。 至于清关，如果英文没问题，大多地区可以自己到Pearson机场附近CBSA的办公室办理。如果不用开箱检查，交完GST和关税后，即可凭相关文件到货代处提货。当然如果嫌麻烦，可以全程委托清关公司代办。公司运作中还需注意每年按时报税，不过这个较为简单，一般委托给专业会计处理即可。

　　这里还有一些有用的经验分享，第一次进口建议不要整柜进，因为第一次非常有可能被开箱检查。如果整柜进，到时检查费用会非常高。一般可以先拼柜进一小部分，安全通过后第二次被检查的机率较低，到时再比较大规模进。另外如果货物采用托盘运输，托盘必须经过熏蒸，而且加拿大海关对来自中国的托盘熏蒸有特殊要求。

　　三、产品选择

　　很多人选择进出口贸易是因为国内亲戚朋友开有工厂，进货渠道上有一定优势，因此进口到加拿大首选的也是这些产品。这点自有一定道理，不过我们也建议最好能多从其它角度考虑。首先一点是面向华人还是西人市场。 华人人口在加拿大虽然越来越多，但比例仍然较低。因此如果主要面对华人市场，建议以快消品为主，靠走量盈利；或者单品利润空间大，量可能不大，但总体利润可观。如果主要面对西人市场，则选择较多。从北京港骏的客户来看，从事汽车配件贸易的公司较多，这一点也符合加美汽车市场广阔的特点。第二是从我们实际运作有关项目的经验看，如果能选择创新性产品，则能迅速打开市场。如果产品较为普通，市场竞争非常激烈。想单纯仅凭质量和价格优势打开市场，难度非常大。

　　四、知识产权

　　知识产权是很多华人创业者容易忽视的部分，这里并非指仿冒或山寨名牌产品。绝大部分华人创业者在加拿大都是守法经营，这里的忽视指的是不注意保护自己的专利、商标等知识产权。加拿大对知识产权的保护非常严格，因此华人创业者应充分利用这一点保护自身权益。如果一开始能利用国内厂家的生产优势，选择一些创新性产品，同时注意产品的专利、商标等产权保护，那么将能迅速进入加拿大、美国市场并站稳脚跟，为进一步发展打下坚实基础。

　　五、销售渠道

　　加拿大市场垄断性较强，大型连锁集团占据了大部分市场，不象中国各种各样的销售终端遍地开花。在加拿大建立销售渠道一般有以下几种方法：

　　通过代理商：一般各行业都有一些比较上规模的代理商，这些代理商已经在行业内建立了广泛的业务联系，因此与代理商合作是建立销售渠道的一个快速有效方法，缺点是代理费用较高。

　　直接与连锁集团联系：如果是新公司，这种方法效果较差，除非产品有独特优势。这也是为什么我们建议选择创新性产品，并注意知识产权保护，以此建立市场竞争优势的原因。

　　自行销售：除了以上方法，新公司如果资金充足，可以聘请销售人员自行推广产品，自己掌控销售渠道，缺点是速度较慢。随着电子商务的普及，网上销售也是一种可行方法，但这又涉及到如何有效进行网络推广。

　　销售渠道建设是决定一家进出口公司能否成功的最重要因素，我们建议创业者应把公司最主要的资源都集中在这一部分。

　　六、出口贸易

　　由于加拿大资源型国家的特点，出口产品一般为木材、矿产品等。最近也有一些北京港骏的客户将农产品及龙虾等海产品出口到中国。从我们客户的反馈来看，出口贸易并非想象中那么简单。木材出口比较大的问题是供应商，本地较大的木材供应商都有稳定的销售渠道，新公司较难保证货源。至于矿产品，我们强烈建议个人投资者不要轻易涉及矿业。据我们了解，由于对本地法律法规及情况不熟悉，已发生多起华人投资者陷入矿业投资僵局的事情。至于农产品及海产品出口，随着国内环境污染问题加剧，相信这是一个方向，关键在于如何有效解决运输问题。

　　由于篇幅所限，关于加拿大进出口贸易的各种问题不能一一详细说明。希望本文能让有意从事进出口贸易的华人创业者大致了解行业情况。如有其它问题需要咨询，欢迎跟我们联系。